První lead z čerstvě spuštěné kampaně je ten nejdražší, jaký kdy koupíte. Ne kvůli ceně za proklik. Kvůli tomu, že v den startu o vašem projektu nikdo neví.

Spustíte kampaně a první týdny utrácíte za to, aby si vás trh vůbec všiml. Platíte za dosah, za první návštěvy a za to, že se jméno projektu začne objevovat mezi veřejností.

Rezervace z téhle fáze stojí nejvíc, protože velká část rozpočtu nejde na prodej.

Jde na seznámení.

Proč projekty startují do prázdna

Většina malých projektů stojí na jednom okamžiku. Den, kdy se spustí web, zapnou se kampaně a začne se oficiálně prodávat. Do té doby je ticho. Vizualizace se schovávají, ceník se drží pod pokličkou, web je rozpracovaný.

Logika je pochopitelná. Chcete přijít s hotovou věcí. Jenže trh na váš velký den nečeká. Lidé hledají nové bydlení každý týden. A když u vás nemají co najít, hledají jinde.

V den startu tak nezačínáte s náskokem. Začínáte od nuly. A nula je drahá.

Co můžete nastartovat jako první

Na sběr zájemců nepotřebujete hotový projekt. Potřebujete jednu vizualizaci, lokalitu, hrubé dispozice a jeden formulář.

A s tím málem se taky už dá inzerovat v malých rozpočtech na portálech, kde lidé nové bydlení reálně hledají.

Inzerát nemusí prodávat. Stačí, když řekne, že tu něco vzniká, a dá lidem důvod nechat kontakt.

Kdo se ozve měsíce před startem, je vážný zájemce. Nepřišel náhodou. Přišel, protože hledal přesně tohle.

Tahle fáze stojí zlomek toho, co stojí první prodejní kampaň. Žádný rozpočet na budování povědomí značky. Jen každodenní přítomnost na místech, kam se zájemci o bydlení už stejně hrnou.

Jak se mění cena za rezervaci

Vezměte si dva projekty o pár desítkách bytů se stejným rozpočtem.

První spustí velkou prodejní kampaň, až když je vše jako ze škatulky a v momentě, kdy jsou lidé na trhu nejaktivnější. První rezervace stojí plnou cenu, protože platí za seznamování s trhem a soutěží o cenu za proklik s dalšími projekty.

Druhý naopak zahájí prodej se seznamem lidí, které už sbíral několik měsíců před zahájením prodeje. První rezervace stojí zlomek ceny, protože poptávku budoval dlouhodobě s malými rozpočty.

Není to žádný trik. Jde jen o to, kdy poptávku sbíráte.

Příležitost, která leží ladem

Mezi vytvořením první vizualizace a oficiálním spuštěním prodeje bývá u malých projektů několik měsíců okno. Stavební řízení, příprava webu, dokončování ceníku.

Tento čas většina malých developerů prospí. Marketingově se neděje nic, protože "ještě nejsme připraveni prodávat".

Připravení prodávat ale být nemusíte. Stačí být připraveni poslouchat. Sbírat kontakty, sledovat, odkud lidé chodí a jaké dispozice je zajímají.

Když pak spustíte ostrý prodej, nezačínáte konverzaci. Pokračujete v ní.

Toto okno má k dispozici každý projekt.

Využijete ho?