Posledních pár bytů developerského projektu neprodá vykřičník, ale upřímnost

Lead z portálu nemusí stát stejně jako lead z kampaně

Agentura hlídá cenu portálu. Management developera hlídá cenu kampaně. Nikde se ta dvě čísla nepotkávají, a tak si nikdo nevšimne, že kanál, který vypadá levně, může být ve skutečnosti ten dražší.

Vlastní čas na marketingu developerského projektu je taky náklad

Agentura má fakturu. Web má fakturu. Hodiny, které sám strávíte odpovídáním zájemcům po večerech, fakturu nemají, a tak v žádném rozpočtu neexistují.

Rezervace můžete mít dřív, než spustíte oficiální prodejní kampaň

Den, kdy spustíte kampaň, o vás trh ještě neví. První rezervace proto stojí nejvíce. Existuje přitom fáze, ve které se dá budovat povědomí na trhu a hromadit poptávky za zlomek ceny. Většina malých projektů tuto fázi prospí.

Proč návštěvnost webu developerského projektu nehraje v analytice velkou roli

Návštěvnost není metrika úspěchu developerského projektu. Když prodáváte dvacet jednotek a ne dvě stě produktů denně, klasické reporty z Google Analytics měří špatnou věc. V datech je ale schovaná odpověď na otázku, která majitele developerského projektu zajímá nejvíc.

Doména developerského projektu může pracovat i po vyprodání projektu

Doména projektu je po vyprodání developerského projektu obvykle to jediné, co z dvouletého marketingu reálně zbylo. Většina developerů ji přesto nechá expirovat nebo platí dál bez plánu, co s ní. A za rok začíná u dalšího projektu od nuly.

Report prodeje developerského projektu, který se vejde na jednu obrazovku

Měsíční prezentace prodeje má v Česku obvykle desítky slidů a žádný z nich neodpovídá na otázku, kterou si jednatel ve skutečnosti klade. Stačí přitom pět řádků a třicet vteřin. Co v reportu opravdu potřebujete vidět a proč se z něj stala pouhá demonstrace aktivity?

Spusťte prodej developerského projektu podle trhu, ne podle harmonogramu

Spuštění prodeje se v Česku řídí tím, kdy je projekt „připraven do posledního puntíku“, ne tím, kdy je trh aktivní. Výsledkem je, že polovina developerů startuje ve stejných dvou oknech a navzájem si zdražuje pozornost. Načasování přitom není provozní detail, ale investiční rozhodnutí.

Pět set leadů, dvacet rezervací, kde se ztrácí zbytek

Marketing dělá agentura. Prodej dělá makléř. Mezi nimi je pásmo, ve kterém se ztrácí značná hromada zájemců, za které neodpovídá nikdo. U malého developera je řešení jednodušší než se může na první pohled zdát.

Kolik vás doopravdy stojí prodej jedné jednotky

Většina developerů zná přesné náklady na agenturu, web i billboardy. Skoro nikdo ale neví, kolik stál prodej jedné jednotky. A právě to je jediné číslo, které má v pravidelném reportu smysl.

Přímý prodej developerského projektu vs provize makléři

Externí makléř bere tři až pět procent. Vlastní prodejce stojí mzdu, kancelář a čas managementu. Většina developerů se rozhoduje podle zvyku, ne podle čísel přepočtených na jednotku ve vlastním projektu. A přitom rozdíl může být až několikanásobný.

Jak chytře udělat z jedné prodané jednotky další lead

Doporučení od spokojených kupujících je jediný prodejní kanál v developmentu, který se nedá koupit za peníze. Vybudovat se ale dá. A poměrně jednoduše. V procesu potřebujete mít jen tři základní věci. Bez nich to ale nikdy nebude fungovat systematicky.