Lead z portálu nemusí stát stejně jako lead z kampaně

První odpověď na lead nemusí napsat makléř

Zájemce o byt neodesílá formulář podle pracovní doby projektového týmu. Když první reakce přijde až ve chvíli, kdy se někdo dostane k e-mailu, prodej zbytečně ztrácí náskok. Automatická odpověď není náhrada obchodníka, ale jednoduchý způsob, jak nenechat lead vychladnout.

Jak chytří developeři vyhrávají zájemce, kteří mohli být vaši

Většina developerů řeší rozpočet na kampaně do koruny a pak nechá víkendové leady bez odpovědi čtyřicet hodin. U projektu o čtyřiceti jednotkách rozhoduje první reakce víc než výše mediálního rozpočtu. A přitom stačí tak málo, aby zájemce nakonec koupil byt ve vašem projektu.

Prohlídka developerského projektu není tour, je to rozhovor

Průměrný prodejce na prohlídce odříká za 5 minut to, co je v brožuře, kterou klient četl už doma. A to několikrát. Pak se diví, že si to klient musí rozmyslet. Dobří prodejci dělají něco jiného a stojí to méně, než si myslíte.

Marketingový tým developerského projektu o jednom člověku

Pět dodavatelů, pět faktur, pět e-mailových vláken. Na projekt o dvaceti jednotkách. Většinu té práce dnes zvládne jeden schopný člověk za zlomek nákladů, stačí změnit jen jednu věc v zadání.

Web pro developerský projekt se nemusí připravovat měsíce

Web pro developerský projekt prodá pár desítek bytů a zmizí v propadlišti dějin. Přesto se na něj čeká tři a více měsíců a stojí klidně i statisíce. V přepočtu na jednu prodanou jednotku je to číslo, které si v reportech nikdo neukáže.

Jedno chytré řešení, které drží developerský projekt pohromadě

Specializované CRM u projektu s dvaceti byty řeší problém, který tam neexistuje. A vytváří nový. Práci navíc pro jednoho prodejce, který by si stejně raději psal poznámky do sešitu. Existují hranice, kdy má smysl velký systém nasadit, jen leží jinde než si všichni obvykle myslí.

Čtyřicet jednotek, čtyřicet správných návštěvníků

V developmentu se měří návštěvnost, jako by projekt byl e-shop. Jenže byt není bota, konverzní poměr není jedno procento a čtyřicet jednotek není čtyřicet tisíc. Když se kampaň postaví na objemu místo relevance, největší část rozpočtu zaplatí za lidi, kteří nikdy nic nekoupí.

Co všechno na webu developerského projektu nemusí být

Šablonový web za jednotky tisíc měsíčně prodá developerský projekt stejně spolehlivě jako řešení na míru za 200 tisíc. Pro malého developera je to často nejen ekonomičtější, ale i správné rozhodnutí. Je pár základních věcí, které na webu opravdu být musí. Zbytek je jen nadstavba, kterou stačí přidávat, až pro ni budete existovat pádný důvod.

Web za statisíce, který skončí v propadlišti dějin

Developerský web na míru za statisíce skončí po vyprodání projektu v archivu. Málokdo počítá, kolik z ceny každého bytu tento nástroj spolkl. Šablonová řešení přitom dnes nabízejí totéž za třetinu nákladů.

Newsletter, který nikdo nečte, a co s ním místo rušení

Patnáct procent open rate, dvě procenta kliků a hodiny práce každý měsíc. Většina developerských newsletterů vzniká z povinnosti, ne z toho, že by je někdo čekal. Existuje forma kontaktu, která stojí desetinu času a databáze na ni odpovídá.

Když web developerského projektu spadne v sobotu večer a nikdo to neví

U malého developerského projektu se nefunkční web neprojeví poplachem. Ale přestanou chodit drahocenné leady. Formulář, galerie nebo ceník může být rozbitý celé dny a škoda se tváří jako slabší víkend v reportu. Realita ale může být mnohem bolestivější.