Lead z portálu nemusí stát stejně jako lead z kampaně

Přímý prodej developerského projektu vs provize makléři

Externí makléř bere tři až pět procent. Vlastní prodejce stojí mzdu, kancelář a čas managementu. Většina developerů se rozhoduje podle zvyku, ne podle čísel přepočtených na jednotku ve vlastním projektu. A přitom rozdíl může být až několikanásobný.

Cena končící devítkou a co to říká o projektu

Byt za 8 990 000 Kč místo 9 000 000 Kč má za sebou rozhodnutí, které prodává jinak, než si developer myslí. Psychologická cena funguje u jogurtu. U bytu posílá kupujícímu signál, že se s ním zachází jako v supermarketu.

Jak chytře udělat z jedné prodané jednotky další lead

Doporučení od spokojených kupujících je jediný prodejní kanál v developmentu, který se nedá koupit za peníze. Vybudovat se ale dá. A poměrně jednoduše. V procesu potřebujete mít jen tři základní věci. Bez nich to ale nikdy nebude fungovat systematicky.

Databáze leadů z minulého projektu, která vám leží v šuplíku

Po každém vyprodaném projektu zůstávají developerům v šuplíku stovky kontaktů na zájemce, kteří si nakonec nekoupili. U dalšího projektu by to byl nejlevnější zdroj prvních rezervací. Háček je v tom, že většina těch databází je dnes legálně nepoužitelná, a důvod je překvapivě banální.

Vizualizace, která prodala byt, a vizualizace, která ho zdržela

Standardní balíček u středně velkého projektu má kolem třiceti vizualizací. Nikdo se nad tím nepozastavuje, protože takhle to dělají všichni. Otázka, kterou nikdo nepokládá, zní jinak. Kolik z těch třiceti vizualizací někoho skutečně přivedlo k podpisu smlouvy?

Billboard nad městem prodává hlavně toho, kdo ho objednal

Stovky tisíc za měsíční pronájem plochy. Tři měsíce kampaně. Třicet prodaných bytů. A jediná otázka, kterou málokdo dokáže zodpovědět. Kolik z těch kupujících přišlo z billboardu? Proč developeři pořád platí za médium, které přesvědčuje hlavně toho, kdo ho objednal.

Tři projekty, tři přístupy ke stejné otázce: "Proč bydlet u nás?"

Tři weby, tři rozpočty v podobné výši, tři úplně jiné výsledky. Rozdíl nedělá design ani cena, ale odpověď na jednu větu, kterou si kupující položí během prvních třiceti vteřin. Většina developerů odpovídá na úplně jinou otázku, než si kupující klade.

Výdaje, které na rozpočtu developerského projektu mohou být menší

V developerských rozpočtech jsou položky, které tam jsou jen proto, že tam byly i minule. Web za statisíce, billboardy okolo hlavní tepny, PR články pro nikoho. Možná je čas se u každé z nich zeptat, kolik kupujících skutečně přivedla.

Web developerského projektu testujte v tramvaji, ne v kanceláři

Sedmdesát procent kupujících otevírá developerský web poprvé na mobilu. Většina webů se ale navrhuje a schvaluje na velkém monitoru v zasedací místnosti. Tenhle rozpor stojí konkrétní poptávky a málokdo o něm během přípravy webu mluví.

15minutová města - Když máte všechno za rohem

Představte si, že byste ráno nemuseli trávit hodinu v zácpě cestou do práce. Že by vaše děti mohly dojít do školy pěšky. Že by obchod, lékař, kavárna i park byly jen pár minut od vašich dveří. Přesně tohle je podstata konceptu 15minutového města, urbanistické myšlenky, která v posledních letech zásadně proměňuje způsob, jakým developeři i města přemýšlejí o výstavbě.

PR článek za třicet tisíc, který přečetlo tři sta lidí

Agentury nabízejí PR článek jako standardní součást kampaně. U velkých developerů to dává smysl. U menšího projektu s napjatým rozpočtem stojí za to se zastavit a položit si otázku, na kterou většina reportů neodpovídá.